活动推广策划书篇1
高校推广活动策划书
高校推广活动策划书【1】
一、大赛宗旨及目的
在大学生中普及网络知识，提高大学生网络游戏策划设计水平，增进校园网络游戏爱好者的技术交流，引导和鼓励大学生的自主创新意识和创新能力，挖掘我市网游策划设计人才，推动厦门网游产业的发展。
二、组织机构
主办单位：厦门市新闻出版局、厦门市版权局
承办单位：厦门大学软件学院
特邀单位：厦门大学信息科学与技术学院、厦门大学艺术学院、厦门大学人文学院、集美大学计算机工程学院、厦门理工学院计算机科学与技术系
三、参赛对象
厦门市主要高等院校的在校大学生(可独立或组队参赛，团队人数限3人以内)
四、参赛作品要求
本次大赛参赛作品为网络游戏策划设计方案，应符合以下要求：
1、必须为原创的网络游戏策划设计方案;
2、格式和条理可自行设计，也可参照大赛组委会所提供的基本格式(见附件1：参赛作品模版);
3、应重点叙述游戏玩法和规则，详细描述游戏各系统设定并分析其对游戏性的影响;
4、为增强文章表现力，欢迎提供相关原创图片、动画等;
5、参赛作品内容应健康向上，鼓励绿色休闲类游戏策划，且不得含有政治、宗教或色情、暴力等低俗化内容。
五、评选办法
本次大赛的评委会将邀请相关政府主办单位领导、高校专家学者、网游公司业界人士组成评委会。大赛奖项设置如下：
一等奖(1名)：奖励人民币1200元或等值奖品;
二等奖(2名)：奖励人民币800元或等值奖品;
三等奖(4名)：奖励人民币500元或等值奖品;
优秀奖(10名)：奖励人民币200元或等值奖品;
优秀组织奖：对积极组织参与本届大赛的单位将授予优秀组织奖。
主办方协助将优秀获奖作品及作者向游戏开发公司推荐实习。
六、参赛办法
1、比赛报名：参赛者可登陆大赛指定官方网站获取各类信息。该网站为本次大赛唯一渠道。
从官方网站上下载报名表(附件2)，于20XX年5月15日之前发送到XXX。
2、作品提交：参赛作者须将作品(请采用pdf文档形式)作为附件发送至E-mail：XXX，邮件标题请注明“网游策划方案(作者姓名)”，邮件中请务必注明作者联系地址、电话等。
作品发送后，请与联系人马少飞同学联系确认。
3、时间安排：本次大赛20XX年4月26日启动，参赛作品征集截稿日期为20XX年10月26日24点。20XX年11月将公布评选结果并举行颁奖大会。
4、大赛组织：本次大赛组委会办公室设在厦门大学软件学院，A栋109团委办公室。
联系人：马少飞;电话：
指导老师：刘锦锗;电话：
高校推广活动策划书【2】
一、品牌背景
芬达汽水(fanta)是1940年代在欧洲开始风行的饮料，1960年被可口可乐公司所并购。芬达橘子汽水是最主要的核心口味，占有70%的销售量,但其它的水果口味也有众多爱好者。明亮的包装色彩、鲜明的水果口味、富含气泡等特色是芬达汽水广受年轻一代欢迎的原因。新的品牌形象由visitoffice设计，在字体设计上外形更加柔和充满动感，图案的表现上突出表现芬达汽水为软性碳酸饮料，富有欢乐、幽默、爱玩的个性。visitoffice在品牌要素的视觉传达上通过超炫的插画、图形、色彩，配合在一起，根据不同的区域设置传递不同信息，来满足消费者对不同口味的需求。
芬达具有很高的品牌知名度，无形中也是一种年轻时尚的象征。目前，芬达在国内高校已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过芬达或喜爱程度不高，这说明芬达在本地区仍有一定的发展空间。大学生群体喜欢刺激，崇尚时尚，追求个性与品位，有较强的品牌意识，芬达是一种碳酸饮料，正符合这类消费群体的消费理念。
此次活动对象是南京工程学院的在校学生，年龄集中在20岁-25岁之间。芬达的宣传力度大，涉及范围广，各种传播媒体都已涉及到，以电视广告和网络广告为主，大大提升了企业的品牌知名度和影响力。随着科技的发展，广播广告近年来的影响力度逐年降低，因此有必要在学校中进行公共关系策划，以进一步提升芬达在大学生群体中的品牌形象。
二、活动的目的及意义
让芬达饮料的消费人群体验芬达品牌所传达的快乐生活的观念。在促销活动中，将利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到芬达与大学生活是紧密相关的，同时通过“畅饮芬达、欢乐笑园”的主题活动为他们带来一种健康向上、积极乐观的良好心态，以此表达对他们的一种关爱，拉近与大学生消费群体之间的距离，提高品牌亲和力。
在各大高校内举办的多样化的产品促销活动，会更有利于促进年轻消费群体对产品内涵及价值理念的进一步关注。通过将芬达饮料以奖品形式赠与参加者的方式，使消费群体在潜移默化中接受品牌宣传，熟悉品牌种类及口味。在各种活动的欢乐氛围下，芬达汽水崇尚快乐生活的产品形象也在不知不觉中深入人心。
此次活动的最终目的是使芬达在南京工程学院树立良好的形象，将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给南京工程学院，为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。提高企业的知名度、美誉度。
三、活动安排
1、时间：20xx年12月25日-20xx年12月30日
地点：南京工程学院北区综合楼广场
2、主题：“畅饮芬达、欢乐笑园”
3、活动内容及宣传方式：
(1)前期宣传：
在南京市场广告宣传，应该具有明确的广告战略，一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。
同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在南京市场除了具有学生阅读率比较高的传统媒体(如环球时报、时代周刊、大学周刊)，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、网络交友平台等。
1、广告宣传
前期会在各栋学生公寓楼门口的宣传栏以及各个寝室楼栋的公告栏处进行宣传，北区大学生活动中心楼下设立一张醒目展示牌，各个寝室楼栋下张贴同样的海报。海报内容：“芬达笑园”广告微电影展。
2、在学院广播室进行活动宣传广播
提前预约教室，大概容纳人数为40人。播放电影前，大力宣传完此次活动的目的和概况，观看过程中邀请观看者填写一份调查问卷。电影放映结束，活动工作人员在统计问卷中随机抽取10份，每人奖励一箱芬达饮料。至此，活动结束。
3、征集“畅饮芬达，我的笑园生活”视频或照片
向全校学生征集关于他们喝可口可乐时的视频资料，经我们工作人员评选出创意视频和照片。
4、举办“畅饮芬达，我的笑园生活”快乐分享活动
提前与南京工程学院学生会联系，由学生支持组织此次活动。在北区大学生活动中心提前一周展出宣传报，欢迎广大学生踊跃参与。活动举办过程中，先展出评选出的“畅饮芬达，我的笑园生活”创意视频和照片，然后由主持人邀请获奖学生分享视频、照片中反映的大学生活趣事，并给获奖者发放奖品，最后随机抽取现场观众，每人奖励一瓶芬达饮料。
(2)公共关系：
1、助学活动
(一)、活动目的：提高品牌的了解度、认同度和美誉度，扩大受众群体范围
(二)、活动范围：南京工程学院全校师生
(三)、活动时间：20xx年12月25日-20xx年12月30日
活动主要是以奖学金的形式来激励学生奋发向上，所以拟定南京工程学院全部下属学院中各选出优秀学生2名，可以得到芬达公司提供的500元奖学金，以资鼓励。
2、企业家讲座
(一)、活动目的：宣传企业文化和企业理念，增强融洽度、认同感和亲和力
(二)、活动地点：南京工程学院图书馆报告厅
(三)、活动时间：20xx年12月20日大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
(四)、邀请嘉宾：芬达汽水南京分公司负责人
(五)、讲座主题：公关-开启成功大门的钥匙
3、企业赞助学生社团活动
(一)、活动目的：提高企业美誉度和认同感
(二)、活动范围：全校有登记的正规学生社团组织
(三)、活动时间：20xx年12月24日
(四)、活动地点：南京工程学院北区综合楼广场
(五)、活动要求：以“畅饮芬达，欢度平安夜”为活动主题
(六)、金额：公司将给予每个社团200的活动资金资助
4、组织企业实地参观和动手实践。
(一)、活动目的：通过实地的参观实践使学生得到感性的认识，开阔视野，增加学生与企业的亲切感，缩小学生与企业要求的差距，进一步认知公关的重要性
(二)、活动对象：各院系挑选出学生2名，共计32人
(三)、活动地址：芬达汽水南京分公司
(四)、活动时间：20xx年12月28日下午2点
四、活动经费预算：(单位：元)
五、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时及时采取应变措施。
1、为防止活动当天突遇下雨等不适宜开展室外活动的天气，应提前与校广播台取得联系。当遇突发天气时，利用广播台及时进行通知，并告知调整日期。
2、若组织活动的工作人员出现缺勤、请假等情况，应充分利用校学生会相关学生干部，及时做好替补。
3、若活动现场气氛不高或吸引人群较少，主持人及其他工作人员应灵活应变，及时创新活动内容，调动现场气氛。
4、若活动参与人数较多，可适时增加奖品抽取次数，合理调节活动预算金额。
六、活动效果展望
本次活动面向全校，还邀请友邻及媒体参加，覆盖面广，活动以学生校园作为宣传重点，系列活动连续出击，一定能使各方受益。
对于校方：通过各种形式的活动在广大学生中传播了公关概念、理念，使学生更能体现“经济”内涵，“涉外内涵”;丰富了校园文化，为校园注入新风。如能成立研究会、建立实习基地，将极大的推动我校公共关系的研究、加快我校学生社会化进程。
活动推广策划书篇2
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
（二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（四） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
五、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三） 活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；
（2） 每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a. 如电视5120美元即送5张
b. 幸运券填寄xx总公司。
c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
a． 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
b． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c． 对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用
e． xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另
选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（2） 奖额预算
300万美元以内。
（五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点
1． xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2． 活动期间酌情拉长为两个月。
3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4． 用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6． 搬家时间全部均定为10分钟。
7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
活动推广策划书篇3
导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
· 确定目标市场与产品定位。
· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
· 制定价格政策。
· 确定销售方式。
· 广告表现与广告预算。
· 促销活动的重点与原则。
· 公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。
· 为评估工作绩效目标提供依据。
· 为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多， 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划， 电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。
然而， 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费， 而不注意市场调查婚礼策划， 这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样， 也包含了目标， 策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划， 销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划， 推广计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得决定性的胜利。因此广告策划， 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
活动推广策划书篇4
农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）农产品营销方案市场状况分析
（1）农产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
（2）企业的农产品销售目标
农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）农产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。
农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
农产品公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）农产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售
主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。
活动推广策划书篇5
1“擎鹰”阅读推广营销的策划缘起
1.1推广阅读是图书馆的天然职责作为知识传播和文化传承的重要基地，推广阅读是图书馆的天然职责。近几年，阅读推广工作呈现燎原之势，各类图书馆争相开展阅读推广活动，但阅读产品的同质性却加剧了恶性竞争，使得阅读推广活动发展缓慢。面对这一形势，如何谋求发展、推出高质量的阅读推广产品，就成为图书馆面临的严峻挑战。对此，图书馆亟须树立阅读推广品牌，这是图书馆发展的重要出路。
1.2加强理工科学生人文素质的培养作为一所理工科学校，学生的知识结构较为单调，相对缺乏文、史、艺术方面的熏陶和修养，只注重阅读专业书籍，知识面不够宽广。另外，由于部队的特殊环境，学生的心理状态不够稳定，缺乏情绪调控能力和一定的调节能力，人文素养不足［1］。对此，图书馆于2010年创办了“擎鹰讲坛”，旨在通过高层次、多视角的人文讲座，塑造学生健康的人格，提升审美情趣，增强人文素养。
1.3引导学生经典文献深阅读阅读经典可以净化思想、培养品德、增长见识，然而很多学生对阅读经典著作的重要性认识不足，学生阅读经典的数量不够、质量不高。历年“读书节”期间，图书馆会根据读者的图书借阅量评选本学期优秀读者和读者最喜欢的图书。在流通系统中统计的2011年和2012年读者借阅率最高的图书是《鬼吹灯》和《诛仙》，同时在图书馆外借书目中，经典书目所占比率也不到3％。因此，如何加大经典阅读的服务力度，引导读者走近经典、阅读经典，就成为图书馆迫切需要改善的问题。
1.4提高文献资源利用率参与阅读活动的学生需要围绕讨论主题进行广泛阅读，阅读量远超一般读者。通过图书馆流通系统进行数据采集，选取2012—2015年馆藏图书借阅排行榜前100名的数据进行统计，同时统计每年的9—11月“擎鹰读书节”期间图书的借阅量。调查结果显示，阅读推广月活动期间的图书借阅量远超平日的借阅量，阅读推广工作对馆藏人文图书借阅种类的引导及流通率的促进作用非常明显。
1.5带动其他相关业务的开展积极参与阅读活动的学生是图书馆最忠实的读者群体，他们积极主动地参与图书馆举办的讲座、书展、读书会等各种活动，对图书馆各类业务工作起着重要的促进作用，特别在提高馆藏质量方面体现得尤为明显。通过积极参与各类阅读活动，读者与图书馆的联系与互动更加密切，他们经常向图书馆荐书，图书馆据此购置的图书资源也更加适应读者的阅读需求，显著提高了馆藏质量。此外，学生提交的阅读心得和书评作品，在提高学生阅读欣赏和写作能力的同时，也极大地丰富了图书馆的原创资源。
2“擎鹰”阅读系列产品营销策略分析
2.1创新的渠道策略———为读者提供最优的阅读资源发展渠道创新是阅读推广活动持续发展的首要保障。“擎鹰讲坛”以部队专家公益讲座为主，兄弟院校、社会团体的讲师共享为辅。近几年，为提升讲座品质，实现阅读品牌升级，“擎鹰讲坛”开始聘请全国的知名专家为广大官兵授课。由于经费有限，我们主要发展渠道是选择那些素质高、业务强、演讲才能好、热心公益活动的专家学者。同时，我们也积极寻找那些对军旅生活有感情的专家学者。
2.2灵活的市场策略———为读者提供多元化的服务“擎鹰”阅读系列活动创意营销“以需求为导向，以问题为导向”，调研发掘用户的需求，然后在创意策划的基础上充分整合自身优势资源，最大限度地满足用户的多层次需求。“擎鹰”阅读活动的策划都是基于读者需求、以读者为本而策划的服务，每个细节都注重清新的文化气质，给读者带来精神的享受。（1）产品策划营销。图书馆阅读推广活动的策划非常重视资源的衍生知识产品开发，将优秀的阅读资源深加工，制作成视频资料或印本资料，积极发挥讲座资源的共享效益。“擎鹰”阅读推广系列产品非常重视讲座二次开发，开发了“擎鹰”系列图书、“擎鹰读书会”“擎鹰随笔”“擎鹰论坛”“悦读时光”等一系列衍生知识产品。（2）资源共享建设。“擎鹰讲坛”从军内外选择业务强、演讲才能好、热心于公益活动的专家学者组建稳定的讲师队伍。将那些能够吸引读者、打动读者、走进读者内心的优秀讲师、专家学者请进校园，不断推出精品讲坛。近年来，“擎鹰讲坛”先后邀请了连谏、林少华、徐雁、张炜、徐贵祥等专家学者，同时与中国海洋大学、青岛市作家协会、青岛市图书馆等合作，实现图书馆讲座联盟、馆际合作、资源共享。
2.3特色的产品策略———为读者提供个性化的阅读体验阅读推广产品的目标是传播先进的主流文化，提升大众的文化品位。品牌理念重要的是看其文化内涵，品牌要制定长远发展规划，对内要提炼出高质量的资源精品，对外要提升其文化传播境界，使其成为先进军事文化的传播者，提升品牌知名度［2］。特色的阅读产品能够为读者提供个性化的阅读体验，同时激发读者的阅读渴望，保持阅读兴趣。
2.4丰富的创新策略———为读者提供新鲜的阅读感受（1）形式创新。为加速阅读活动形式创新，2012年学院团委、学生大队、图书馆共同成立了一支由学生代表为主力、教员代表为支撑、馆员代表为牵引的擎鹰信息联络小组，小组成员大多是阅读爱好者，热心于阅读推广。该小组的成立为“擎鹰讲坛”的形式创新提供了保证，每位成员负责不同的环节，每一场讲座都力求创新，包括讲座会场的精心布置，会场设备、灯光调试、电脑、投影仪等设备的检查，以及讲座背景、主讲人的姓名牌、摄像等精细工作。（2）形象创新。图书馆阅读推广活动同质化较严重，品牌的塑造需要正确的定位和对核心竞争力的把握。成功的活动，必须形象定位清晰、服务对象明确、读者需求熟知，要分析关键读者群体的阅读倾向、关心热点问题，以及知识需求等。“擎鹰讲坛”讲座的形象定位以服务广大年轻官兵为主，讲座内容广泛，确立了高层次、高品位、高学术的品牌地位。
2.5多样的传播策略———与读者保持良好的信息沟通全媒体传播是品牌形成的必要条件，全媒体传播需要在媒体宣传上下工夫。“擎鹰”系列阅读推广活动充分利用校区电子屏、校园网络、擎鹰电视台、擎鹰论坛等平台宣传，我们也通过参加各类阅读会议、学术论坛等方式宣传“擎鹰”品牌。图书馆还需提高宣传创意和宣传意识，与地方媒体及其他阅读团体合作，借力宣传、借创意宣传，通过各种媒体手段，多层次立体化宣传图书馆讲座，推广讲座品牌，提高品牌知名度。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
3基于“AIDA”模式的阅推营销策略研究
运用国际营销学AIDA法则，“擎鹰”阅读推广团队将活动进行了科学化的设置。AIDA法则作为西方营销学中的一个重要公式，能够通过集中受众注意，引起受众兴趣，激发受众欲望，最终促使受众参与行动。以该法则为指导“，擎鹰”阅推活动主要分为4个步骤：首先，A指Attention，即吸引读者关注活动。“擎鹰”团队选择新学期开学一个月左右开始工作，这个时间段学生的入学热度减弱，需要新鲜的东西吸引，这时利用海报、书签、宣传页、电子屏等渠道大力推广阅读活动，吸引眼球。特别是将历届学生参与的较成功的阅读活动精彩瞬间制作成迎新特别宣传片循环播放。这不仅在一定程度上实现了阅读氛围的营造，同时这些制作的宣传片也是阅读推广历史的总结，为阅读产品的二次开发积累了影像资源。其次，I指Interest，即挖掘激发读者兴趣。待阅读氛围关注升温后“，擎鹰”团队开始进行校园采访和问卷调查活动。调查的内容主要有最喜欢的图书类型？分享独特的阅读方式？是否有意愿参与阅读组织（读书会）或是否喜欢参与开展的阅读活动？等等。
将收集的问卷及采访结果进行数据统计和分析，更好地了解读者的兴趣爱好，同时读者对图书馆组织的阅读活动也有了初步的了解，激发读者参与阅读活动的热情。图书馆制作节目时选择偏向人文社科类，侧重于对读者人文知识的扩充和综合素质的培养，其所选书目中有雨果的《悲惨世界》、罗伯特•所罗门的《大问题》、马克•罗格的《国王的演讲》以及乔斯坦•贾德的《苏菲的世界》等脍炙人口的经典名著。这些推荐书目的选题，从不同侧面给读者开启了阅读的大门，让他们能够走出课堂，走进作者创造的广阔新奇的精神世界。再次，D指Desire，即有些读者经过前期宣传和兴趣调动后逐渐显出参与活动的愿望。“擎鹰”策划团队为有意愿参与活动的学生开办技能公开课。例如，“悦读时光”视频荐书栏目需要制作“微视频”，我们会教授学生视频拍摄、剪辑、软件操作等基本技能。学生了解“微拍”过程后，可以拍摄自己喜爱的图书视频推荐给其他读者，自己承担主持人、文案策划、导演等多个角色，丰富自己的阅读阅历。最后，A指Action，即读者采取行动参与到图书馆组织的阅读系列活动中来。首先，积极成为图书馆读书组织的成员。2013年学院团委、学生大队、图书馆共同成立了一支由学生代表为主力、教员代表为支撑、馆员代表为牵引的“擎鹰”信息联络小组。该小组成员大多是阅读爱好者，热心于阅读推广。经过前期对图书馆阅读活动的了解，部分学生选择参加该组织，自己参与阅读活动的同时，带动其他读者参与到图书馆组织的阅读活动中。其次，部分学生也会主动参与图书馆组织的各项阅读活动，例如“擎鹰读书会”“悦读时光”“擎鹰故事会”等等，读者在参与活动的过程中能够不自觉地感受到书籍的美好和芬芳，随时开始他们愉快的阅读之旅。
4结语
活动推广策划书篇6
工作了这么多年了，也工作出来了经验了，知道何处放弃，何处保留。最近老总要我写房地产广告策划书编写程序与内容，我在斟酌了好几天后，终于把这一工作完成了，当然高兴了。
下面就是我写的房地产广告策划书编写程序与内容：
房地产广告策划书编写程序与内容
第一节广告策划作业流程
所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。
一、户信息阶段
在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：
二、作业准备阶段
在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的职责，根据说明会备忘确定之原则，制订可行性的项目推动计划和策划前作业准备：
三、策划作业阶段
在本阶段，由项目ae填写策划制作单，由客户总监、创意总监联合召集项目组成员、
策划专员举行策划策略会议，根据与客户沟通和市场调查所接收到的信息，就项目的广告推进进行策略性的探讨研究。
四、广告表现作业阶段
广告表现作业阶段是广告流程的核心阶段之一，也是广告专业人员最核心的价值创造过程。本阶段中，主要通过动脑会议、创意表现作业、创意说明会、客户创意提案、创意修正和设计完稿等环节，达到包括cf脚本、报纸、海报、pop、促销品等一系列广告品的完成。
五、执行作业阶段
广告的执行作业是指广告公司在完成广告的创意表现后，根据创意表现效果，进行制作、的过程。
第二节广告策划书的主要内容
广告策划在遵循一般程序与步骤的基础上，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告创意、广告表现策略、广告预算、广告媒介运用、广告实施策略及效果检验等，只有对这些问题进行事先周密的具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。
一、广告环境分析
二、广告目标确定
三、广告对象确定
四、广告传播区域确定
五、确定广告主题
六、确定广告创意
七、广告媒介选择
八、广告费预算
九、决定广告实施策略
十、广告效果评估
第三节广告策划书编写技巧
广告策划者对广告内容的思考，是由最初的构想到逐步完善，由观念性的思想变成策划文字，并形成广告策划书。广告策划书好比建筑师的建筑设计图，它既是建筑师对未来建筑物的构想，又是施工人员赖以实施的蓝本。策划工作是一项复杂的系统工程，策划书作为策划方案的物质载体，在编制过程中必须注意它的合理性及其技巧。
一、广告策划书的类别
（一）按广告策划的内容分
这类广告策划有广告调研策划、广告目标策划、广告战略策划、广告创意表现策划、广告媒介策划、广告预算策划、广告实施策略策划、广告效果反馈策划等。
（二）按商品类别分
商品的品种繁多，规格复杂，但一般都可以把商品划分为工业品、消费品两大类。以消费品为例，其中可以有食品广告策划、饮料广告策划、化妆品广告策划、药品广告策划。由于各种商品的性质与定位不同，在广告策划中的创意表现与策略也不相同。
（三）按广告活动的领域分
广告策划应用面很广，它可以深入到与广告活动有关的一切领域，与企业整体营销活动相配合。在这方面有：产品策划、竞争策划、促销策划、直销策划、公共关系策划、庆典活动策划、新闻传播策划、公司创立策划、连锁店策划、募集活动策划、游乐园策划、文艺演出策划、体育赛事策划等。
（四）按时间长短分
这类广告策划可分为短期广告策划和长期广告策划。短期广告策划可以是一个单项活动，或在一年之内的某一阶段性广告。长期广告策划也称广告战略策划，一般在一年以上。
（五）按地区范围分
这类广告策划可分为地区性广告策划、全国性广告策划及国际性广告策划。由于地域的不同，也就带来了人们的风俗习惯、价值观念、收入水平等多种复杂因素的不同，因此这类广告策划的策略也必然有所区别。
二、广告策划书的编制原则
（一）逻辑思维原则
广告策划的目的在于解决企业营销中的问题，它必须按照逻辑性思维的顺序，即提出问题——分析问题——解决问题的构思来编制策划书，给人一种循序渐进、眉目清楚的感觉。
首先是设定情况，提出问题。按一般思维规律，是先交代策划背景，然后由大到小，由宏观到微观，层层推进，再把策划书中心和盘托出。
其次是在突出中心主干的情况下，对细微枝干部分也要给以充分重视。主干部分是广告的大构想、重头戏，应给予重点展开；而枝干部分虽是配角，但它是具体实施中的重要依据和手段，少了这部分枝干，广告策划的血肉就不丰满。共2页,当前第1页1
三是明确提出解决问题的对策，也就是需要帮企业出点子、想主意。这些对策的提出要有事实依据，使整个策划方案令人信服。
（二）形象化原则
策划书的文字表达只能给人理性的概念认识，如能适当地运用视觉化的手段加以配合，则会一目了然，加深对策划书的理解与记忆。策划书中常用的形象化方法有两种：一是可以把策划书中的部分内容作成流程图，如媒介传播计划、广告预算等；二是创意设计部分，如报刊广告、电视广告的设计，可以配以图案，实际上是把创意形象化了，使人容易理解。
（三）简洁朴实原则
广告策划书在编制中应注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入地进行分析，提出可行的相应对策，这份策划书就达到目的了。要防止用散文式文笔去描述策划书，造成浮躁或不实在的感觉。有人认为整体广告策划靠妙笔生花的笔头功夫，叫一两个人花几天时间就可以写出来，这是一种误解。策划书编制也不可长篇大论，言不及意，哗众取宠。总之，要以简洁朴实、具体实用、针对性强为原则，让人一下子抓住策划书的主要内容，并一目了然。
（四）可操作原则
广告策划是广告活动的蓝图，它是在现实基础上的一种超前性的构思。首先广告策划书中所制定的大政方针，应符合市场变化的需要，以保证广告活动的有序和广告目标的准确。其次，广告策划作为一个整体，还要注意各子系统及各具体环节之间的联系与操作，它的指导性涉及到广告活动中每个人的工作及各个环节的关系处理。而策划中的创意表现手法，则要考虑设备、人员、经费、材料和制作手段等的限制，以求把蓝图变为一座壮观的大厦。
三、广告策划书编制的格式
1．封面
2．目录
3．前言
4．市场分析
5．企业分析
6．产品分析
7．销售
8．企业营销战略
9．广告战略
10．公共关系战略
11．广告媒介战略
12．广告预算分配
13．广告统一设计
14．广告效果评估
这就是我的房地产广告策划书编写程序与内容，总体来说，将老总布置的任务都基本完成了，我也不会担心被炒鱿鱼了。明天就要拿给老总看了，希望能够通过。
一个小小的我，就体验出了金融危机下房地产行业面临的危机，房地产行业的不景气在全球都体现出来了，在我们国家也是很严重。以前的我真的是衣食无忧，从来没有为生计担心过，可是现在的我也在担心被炒鱿鱼，担心失业后没有工作了，现在找工作多难啊。
活动推广策划书篇7
［关键词］少儿阅读 阅读推广活动 常态化机制
［中图分类号］G252 ［文献标识码］A ［文章编号］1009-5349（2012）07－0115－01
少儿阅读活动是少儿图书馆阅读推广活动的基本形式，是小读者感知少儿图书馆的重要窗口，是展示少儿阅读成果的重要载体，是联结图书馆与读者的纽带和桥梁。
一、明确阅读推广活动的目标受众群
做好少儿图书馆的阅读活动推广工作，应打破原有的“馆内集中式服务”的模式，广泛建立各层面的服务网点，逐步形成以馆内阵地活动为点，以点带面的多层级阅读活动格局。学校是青少年的聚集地，因此少儿图书馆的阅读活动要面向学校来开展。这样更有助于读者活动小型化、分散化、深入化、网络化的开展，实现少儿图书馆的读者活动由被动到主动的转变。长春市少年儿童图书馆特别针对小学低年级学生和高年级学生，分别策划了“悦读故事汇”和“少年阅读大讲堂”，并开展了两个品牌活动走进校园的活动，让在校的学生有组织地参与到阅读推广活动中来，由于活动从策划开始目标受众明确，目的性、针对性强，活动开展得既深入又扎实，所以取得了良好的社会反响，已成为我市民生工程的一项重要内容。
二、打造阅读推广活动的品牌效应
阅读活动具有广泛性、自愿性和多样性的特点，更适应青少年个性化的发展需求，因此组织丰富多彩的阅读推广活动，早已成为少儿图书馆读者服务的一项重要内容和评测指标。如何能打造出读者活动的品牌，并将品牌服务和活动推广开来，进而建立少儿阅读推广活动的常态化机制？首先在活动主题和内容上，要依据不同年龄段青少年的心理特点，遵循导向性和启发性原则；而在活动形式的组织和设计上，要不断推陈出新、赋予新意和创意，全面提升阅读活动的质量和水平，才能打造出品牌。长春市少年儿童图书馆的“六一广场文化活动”，迄今已经成功举办了六年，以经典诵读、课本剧表演、器乐演奏等新颖活动的形式吸引了广大市民的关注，逐步形成了长春市少儿图书馆阅读活动的品牌和影响力。
三、阅读活动的形式多样化激发少儿阅读兴趣
孔子说：知之者不如好之者，好之者不如乐之者大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。这就说明了阅读兴趣是阅读的首因和第一要素，它可以导致不同的情绪产生，而不同的阅读情绪就直接影响了阅读的效果。因此，要想使小读者们自愿参与阅读活动，产生阅读兴趣，就必须组织有亲和力、感染力的活动，来激发孩子们强烈的好奇心和求知欲。长春市少儿图书馆每年开展各种形式多样、内容丰富的读书活动，包括专题书展、有奖知识竞赛、读者座谈会，读书报告会、知识讲座、读书征文、演讲、朗诵比赛等。这些读书活动都是为了启发少儿读者自觉扩大知识面，从而促进他们健康成长。针对幼儿及低年级小学生，长春市少儿图书馆创办了低幼儿童玩具室，开展益智阅读游戏，如猜谜语、朗诵童谣、讲故事、亲子阅读比赛等，还可以利用功放、投影仪、大屏幕等设备播放动画片、小电影等，使活动具有针对性、参与性和互动性，从而调动孩子们的兴趣，吸引孩子自愿走进图书馆，逐渐在图书馆中找到快乐。
四、完善机制保障阅读活动常态化运行
负责策划和组织开展少儿阅读活动的馆员，是保证阅读活动常态化运行的关键，而对馆员的自身素质要求也更高一些。熟悉图书馆业务，是工作的前提，还要懂得青少年心理学常识，要具备一定的阅读指导经验,更要习惯用孩子的视野和思维来观察思考问题。只有这样，才能使少儿阅读活动摆脱成人思维模式，充分实现知识性与童趣性的完美结合。这类图书馆员的选拔与培养，可以从下面几方面着手：
（一）完善“双聘制”，真正实现能者上，庸者下
近年来图书馆界广泛推行且行之有效的用人制度，是采用聘用制和岗位聘任制的人员管理模式。让具备策划组织阅读活动素质的馆员，竞聘到相应的岗位上，是实现阅读活动创新发展的前提和关键。
（二）完善培训机制，提升馆员素质
馆员培训通常都是专家讲座、外出学习、参加学术会议等几种方式。要将培训进行系统化运作，诸如专家讲座常规化、外出学习制度化等，使得看似松散的培训方式逐渐转化为持续化、层次化、制度化工作机制，让培训工作有章可循。
（三）完善考评机制，提高活动质量
细化科学、规范的考评制度，将活动的策划、组织，活动的主题和内容，活动的方式，参与活动人数，参与读者的满意度、各级媒体宣传报道等方面均作为考评指标，并做出清晰明确的分级要求，才能确保少儿阅读活动广泛、深入、持久的发展。
【参考文献】
[1]魏世伦.略论少儿图书馆读者活动的创意[M].北京:群言出版社,2004．
[2]应思娜.浅谈少儿图书馆服务与创新的发展方向[M].长春:吉林教育出版社,2007．
[3]张淑文.关于少年儿童图书馆的信息开发工作的思考[J].图书馆学研究.
活动推广策划书篇8
关键词：营销编辑；“体育系列教材”；营销方式
一、高校教材营销的问题与突破口
营销是图书出版的重要环节，在高校教材激烈竞争的环境下，营销工作的好坏直接影响教材在市场上的表现。时下，高校教材同质化、高校选择教材自主化、教材营销网络化趋势越发明显，教材营销工作由此更显重要。
首先，教材同质化现象的加重，加剧了教材市场竞争的激烈程度。教材内容普遍存在抄袭、拼凑的现象，教材重复出版，知识严重滞后，各时期不同版本的教材差别不大，同类教材的编写体系和知识结构雷同，教材既不具有特色，也不适合教学内容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏应有的特点，使教师无从选择，只能听从各出版社营销人员的介绍。在此情况下，营销活动有很大的开拓空间。
其次，任课教师主导选择教材使教材营销的价值得以彰显。各学校为了突出课堂教育的主体地位，防止低水平重复编写、质量低劣、陈旧落后的教材进入课堂，保证教学质量，大多要求使用先进的、高质量的、能反映学科前沿的新版教材。各门课程选用的教材一般由任课主讲教师提出，经教研室鉴定，认为适合使用的，报教务处教材科审核批准后方可选用。因此，营销人员只有掌握了各学校一线任课教师的信息，才能把教材的信息及时有效地分发到任课教师的手里，自己的教材才有机会被选择。
再次，教材营销能促进销售人员走出去搜集信息，有助于策划编辑策划出更加符合市场需求的教材。营销人员接触到的是第一手的需求信息和反馈信息，往往比策划编辑和文字编辑更清楚什么样的教材更受学生和教师的欢迎，怎样才能策划出“双效”教材。
编辑的策划能力不仅仅是教材选题开发、书稿加工整理，更体现为编辑参与教材营销策划的能力。在很长一段时间内，编辑既要搞选题，埋头处理案头稿件，又要搞营销，参与营销策划推广活动，编辑成了全能型人才。有些编辑，特别是新入行的编辑，难以照顾两头，编辑加工业务没做精，市场功力也没练就。而传统的营销人员往往因为编辑知识不够扎实，专业水平又有局限，难以应对一些大型的选题策划和推广活动，在这样的形势下，营销编辑便应运而生。
顾名思义，营销编辑是既懂得编辑的基本知识，又懂得市场营销的编辑，它与传统的策划编辑和文字编辑不一样。策划编辑的主要职责是图书的选题策划，有的也要负责文字的编辑加工。营销编辑更像是产品经理，或企划经理，他们通常不负责具体的选题执行，但参与选题的策划；不直接承担发行回款任务，但为渠道销售做全程的营销规划和服务；他们往往负责某一类图书的专项推广，如负责图书的对外宣传，在媒体上刊发书评，做推广活动；此外，管理网络销售、维护网店、更新产品信息，也是其工作职责所在。
二、高校教材营销实例分析
教材营销方式有很多，也没有哪一种方法对营销工作有“特效”，它应该体现在各营销活动的过程之中。结合笔者所在的广西师范大学出版社的一套畅销和常销教材的营销工作实践，有助于说明营销编辑在教材营销过程中所起的作用、具体的工作职责，以及高校教材营销工作的方式和方法。
“全国普通高等学校体育专业课程系列教材”（以下简称“体育系列教材”）是经全国高等学校体育教学指导委员会审定通过的一套教材，也是广西师大社唯一一套面向全国销售的高校教材，按系列共分42个品种。该系列教材自出版以来得到了专家、各高校教师和学生的好评，成为为数不多的畅销和常销高校教材。该系列教材能取得成功，与全程营销工作和营销编辑的努力密不可分。
从选题策划开始，营销编辑即参与制订“体育系列教材”的策划方案、作者遴选、召开组稿会，与文字编辑一起确定编写样张。在教材的编辑加工阶段，营销编辑积极参与版式设计、封面设计工作，提出自己的意见和看法。在教材送审阶段，全程参与撰写送审报告和联系作者、专家组和教育行政部门官员的工作。他们还与社领导一起找专家，跑主管部门，使得这套教材一次性通过了教育部的审定。审稿过程中，营销编辑与作者和相关专家建立起来的良好关系，为以后请专家撰写书评、图书进校园等工作奠定了基础，促进了后续营销活动的开展。营销编辑的具体工作归纳如下：
1. 寄送书目和样书
“体育系列教材”正式出版后，营销编辑在第一时间做好了精美的书目，除了传统书目应有的要素外，还补充了内容介绍和主编简介。首先，营销编辑把书目和样书寄送给参与教材编写的体育院系，让编写教材的院系第一时间得知教材通过了教育部的审定，以便自己学校最先使用教材。其次，营销编辑向全国所有的体育院校（系）寄送书目和样书，向他们宣传教材，推动各院系使用该套教材。通过寄送书目和样书，该套教材在体育教育界形成了良好口碑。
由于该套教材的门类、品种比较多，寄送教材书目和样书有助于各体育院系掌握教材的各类信息，因此给相关院校寄送教材书目和样书是一项非常重要的工作，也是传统营销模式中必不可少的工作之一。寄送书目和样书是营销编辑进行市场推广的常见手段，但同时也是成本较高的营销方式之一。这种方式适用于教材刚出版的初期，在教材还没有形成品牌效应的时候，对在短时间内就能让学校和教师知道出版了哪些教材起到了相当重要的作用。
2.媒介营销
“体育系列教材”出版一段时间后，营销编辑在《全国高校教材图书征订目录》上征订信息和进行广告宣传；在《中国图书商报》《体育学刊》《体育科学》等报纸杂志上刊登广告，在中国高校教材图书网上教材信息，进行推广和宣传；约请参加该套教材审定工作的全国高等学校体育教学指导委员会理论学科组和技术学科组的专家教授，在《北京体育大学学报》《体育科研》等刊物上发表专业书评；约请作者、任课教师和编辑在相关的出版媒体上撰写书评。通过在这些报纸杂志上对教材进行宣传，各高校体育教育的任课教师和相关的体育科研人员都关注到了这套教材，对教材的选用起到了一定的推动作用。
借助网络媒介图书信息是目前重要的营销方式之一，营销编辑们通过门户网站、天猫旗舰网上书店、专业论坛、专业网站等网络平台将信息传递给教师或读者。营销编辑们还专门为这套教材建立了QQ群和微博，邀请各高校的任课教师加入，第一时间把教材相关的信息在QQ群里，随时听取教师的需求和教学反馈意见。营销编辑还随时关注豆瓣网，豆瓣网是个大量知识分子和读者聚集的信息反馈网站，其中许多为高校教师和学生，通过与他们沟通，第一时间得到更加直接、真实和有用的信息。在智能手机普及的今天，微博和微信营销的威力也大增，营销编辑在第一时间把教材信息和推广活动在自己的微博中出来。
3.会议营销
会议营销也是教材营销推广的重要方式之一。“体育系列教材”出版不久，广西师大社即承办了“全国体育院校系主任会议”，把教材征订单、相关样书、刊有书评的杂志和纪念品一起分发给全国体育院系的领导，借此扩大这套教材在全国体育院校的知晓度。此外还利用广西教育厅体卫艺处每年召开的广西体育教学会议，以及广西体育协会年会等会议，巩固和发展教材在该区高校中的使用。对于新编写的单本教材，则召集该学科的专家、作者和任课教师召开专门的教学研讨会，如为了推广《定向运动》教材，营销人员和编辑一起，邀请定向运动的专家、作者和十几所高校的任课教师在适合开展定向运动的华南第一峰――猫儿山下，召开了“定向运动教学研讨会”，举办了定向越野比赛，成功地推广了该教材。
4.建立一支队伍
营销部门制定了一个整体计划，在全国有体育教育专业的高校设立院校代表，在教材销售重点高校招录多名院校代表，建立了一支庞大的院校代表队伍。院校代表收集第一手教材使用资料，以及任课教师的变动情况等。营销编辑负责在各个地区做好教师服务工作，如掌握教材的使用情况信息、教材的修订和改版信息、新教材的出版信息、教师反馈意见等。
5.组建一个网络
在已经组建好的教研服务网上，专门开辟了“体育系列教材”专栏，面向全国教师，采取会员制形式自由申请加入。服务网中包括教研论坛、课件下载、样书申领、书目下载、产品中心等栏目，营销编辑对教研服务网的信息进行、更新、维护和管理，解决教师和学生在线提出的问题，满足一线教师的需求，收集各类信息。
6.开展三项活动
一是开展教材进校园活动（落地式的教材进校园和网上教材进校园），营销编辑每年配合好市场部门在重点客户高校开展教材进校园活动。二是每年定期举办体育教师年会或体育教育专业委员会、体育协会年会，邀请体育学科专家、重点作者、一线教师参加，开展教学科研活动，收集论文，评选优秀论文结集出版。三是开展任课教师培训活动，自该套教材出版以来，连续进行了多次教师培训活动。提高教师的教学科研能力，反过来也会推动教材的编写和推广。
除了教材同质化现象严重、市场混乱等给高校教材营销工作带来重大的挑战外，营销工作还存在着工作量考核难度比较大，营销推广模式有限、创新不足等问题。各出版社还主要是通过会议营销、点对点营销模式进行营销，模式比较雷同，成本不断攀升，终端推广的效果也大打折扣，各个高校教师对旧有的营销模式也越来越抵触。如何在保留行之有效的营销模式的基础上，进行差异化营销，是各家出版社面临的重要课题。
通过对“体育系列教材”营销工作的梳理不难发现，营销工作虽无定法，但也有一定的规律可循。各种营销方法和手段都只是营销过程中的一种形式，要真正做好教材营销，关键是要有好的产品，保证教材的质量是做好教材营销的前提。在此基础上，营销编辑要用自己最真诚的心、良好的心态与客户进行交流，注重营销活动的细节，不断拓展自己的人脉，持之以恒地坚持做好服务工作，只有做到这些，教材营销工作才会步入良性循环。
（张贻松，广西师范大学出版社理科编辑室主任）
参考文献：
[1]李恒平.编辑参与立体化营销的探讨[J].中国出版，2010（3）.
活动推广策划书篇9
摘要：文章从服务重点、服务亮点、尝试新服务、品牌意识等方面介绍了柳江县图书馆近年来未成年人阅读推广取得的主要成效，分析了县级公共图书馆未成年人阅读推广中存在的主要问题，并提出了今后发展的对策与建议。
中图分类号：G252 文献标识码：A 文章编号：1003-1588（2016）02-0007-02
未成年人是祖国的未来与希望，是全民阅读活动中的生力军。近年来，开展未成年人阅读推广活动已成为我国县级公共图书馆较为重要的服务内容。县级图书馆通过形式多样的阅读推广活动，引领更多的未成年人走进图书馆，爱上图书馆，爱上阅读。笔者对柳江县图书馆（以下简称“我馆”）近年来未成年人阅读推广活动情况进行归纳和总结，分析了县级公共图书馆在未成年人阅读推广活动中存在的问题，提出了今后发展的对策与建议。
1取得的主要成效
1.1明确服务重点，开展个性化阅读
未成年人是指年龄在0―18岁的幼儿、儿童、青少年的统称，他们分处于不同的年龄段，其辨识能力、学业压力都是不同的。其中，0―3岁是养成儿童阅读兴趣的最佳时期，3―6岁是培养儿童阅读能力的关键阶段。早期阅读对于发展儿童思维，培养儿童自主学习能力，陶冶儿童情操，提高儿童审美能力有着非常重要的意义。
1.1.1营造温馨友好的阅读环境。我馆于2014年在120平方米的儿童阅览室隔出55平方米的亲子阅读区。将亲子阅读区铺上木地板，摆上月亮形的阅览桌和形态各异的小凳子，为家长和孩子提供安全舒适的亲子阅读环境。
1.1.2丰富低幼儿童读物。在新书采购中，我馆有的放矢，为低幼儿童采购相应的绘本，并在儿童读物中占据重大比例。
1.1.3开展丰富多样的个性化阅读活动。近年来，我馆组织开展多种形式的低幼儿童阅读推广活动。先后在2013―2015年的“六一”儿童节期间分别开展了“智慧宝宝创意手工亲子活动”“亲子绘画比赛”“我手中的童话世界”亲子手工制作比赛等活动;2014年“4.23”世界读书日当天还举办了“少儿经典诗文诵读表演赛”和暑假的“少儿讲故事比赛”;2015年5月在柳江县机关幼儿园举办了“好书分享会”等活动。
1.2关注特殊群体，尝试并创新服务亮点
1.2.1关注留守儿童阅读，创新服务亮点。留守儿童，由于他们的父母双方或单方长期在外打工，其扶养教育由家中其他长辈完成。他们的课余时间除了家务，没有童话，没有科技，没有网络，没有课外书可读。为了丰富这些孩子的精神生活，我馆积极开展留守儿童阅读推广活动。①开展“图书进校园活动”。2012年以来，我馆曾到留守儿童相对较多的百朋镇根林小学、拉堡镇中心小学、成团镇同乐小学、里高镇龙南小学、洛满镇凤阳小学、穿山镇定吉小学开展“图书进校园活动”，向留守儿童赠送图书，进行阅读指导，开展益智游戏。“图书进校园”活动充实了农村学校图书资源，把读书活动与学校的各种教育结合起来，营造良好的阅读氛围，在农村校园内掀起一股读书的热潮。②创建留守儿童爱心书屋。我馆为了让社会更多地关注留守儿童，让他们度过一个充实快乐的课余生活，经多方筹措，于2014年8月1日来到留守儿童比较集中，地势较为偏远的流山镇凤平屯，利用农家书屋的有利条件为他们开设了一个留守儿童爱心书屋。活动当天，我馆为流山镇凤平屯捐赠图书、发放学生暑期安全知识宣传手册，对留守儿童进行阅读指导和人身安全指导。③ 2015年8月到百朋镇的金乐幼儿园开展“留守儿童早期阅读指导活动”，对农村幼儿及其家长进行阅读指导。
1.2.2关注残障儿童阅读，尝试特殊群体服务。残障儿童是弱势群体中的最为弱势的群体。我馆通过残联了解到，特殊学校有残障儿童39人，主要是智障、精障儿童，此类图书极为缺乏。对此，我馆为丰富残障儿童的精神生活，2013年12月在特殊学校建立流动服务点。2013―2015年，我馆先后三次走进特殊学校开展“书香温暖童心”阅读推广活动，与残障儿童一起阅读，一起游戏，一起观看动画片。开展残障儿童阅读推广服务，是我馆服务工作新的尝试，旨在抚慰残障孩子们的心灵，帮助他们获取更多的知识，提高心理素质，更好地融入社会。
1.3树立品牌意识，打造本馆自己的未成年人阅读推广活动品牌
在未成年人阅读推广工作中，图书馆要有自己的品牌意识，因为品牌不仅能够提升图书馆的知名度和美誉度，还能让读者自愿地响应活动。我馆经过几年的摸索、坚持、打造，逐渐形成了自己的活动品牌，如：周末的“我给孩子讲故事”分享会，在家长、儿童中颇有影响。每到周六，儿童阅览室亲子阅读区就坐满了家长和幼儿，在等待“故事爸爸”或“故事妈妈”分享故事。
1.4重视合作，协同社会各界力量共同开展未成年人阅读推广活动
要使未成年人阅读活动达到理想的推广效果，县级图书馆在开展阅读推广活动时就离不开社会各界的支持。我馆在开展未成年人阅读推广活动时，也广泛争取学校、机关单位、企业、社区、媒体、志愿者等团体的加入，使其成为我馆在阅读推广活动中的坚实有力的“伙伴”。
2存在的问题
2.1活动评估意识淡薄，活动随意性强，缺乏常态化
活动评估是活动长效实施的重要保障，通过评估可以发现活动的不足之处，为活动后续开展提供数据支持，使其扬长避短、逐步完善。目前，我馆对阅读评估的意识还非常淡薄，在筹划活动的过程中很少考虑到阅读评估。在未成年人的阅读推广活动中有时随意性强，很多时候是根据活动策划人员的主观意愿组织活动，缺乏创新意识。
2.2服务团队人才匮乏，阅读推广活动质量受到影响
未成年人特别是低幼儿童在阅读的过程中缺乏自主性，很难独立完成。这就对图书馆的服务团队特别是阅读指导馆员提出了更高要求，阅读指导馆员不仅要具备图书馆学专业知识，还需具备儿童文学、儿童教育学、心理学等相关专业知识以及沟通策划的技巧。目前，我馆人才队伍老化现象严重，在意识、观念、专业知识、经验等方面普遍存在不足，这些不足直接影响阅读推广活动的质量。
2.3经费缩水，阅读推广活动受到影响
公共图书馆作为面向社会的公益事业单位，其经费维系着图书馆的生存和发展。虽然从2011年起，县级公共图书馆每年有20余万的免费开放补助经费，但由于地方有关部门对于县级图书馆的重视程度不够，削减了县级图书馆的各项费用。如2014年、2015年柳江县对图书馆购书经费削减至每年3万元，取消文化共享工程运行费、活动经费、水电费等。每年3万元购书经费，尚不够支付订购报刊的费用，又怎能丰富少儿读物的馆藏？经费减缩，导致我们缩手缩脚，严重影响未成年人阅读推广活动的开展。
3今后发展的对策与建议
3.1加强活动宣传，获取经费支持
县级公共图书馆的未成年人阅读推广活动如果不做好宣传策划和广泛动员，活动效果将不甚理想，推广普及的难度将会加大。因此，县级公共图书馆应充分利用自身优势，加强未成年人阅读推广活动的宣传，提高公众知晓度，获得社会各界认同，进而获取经费支持。
3.1.1利用大型活动进行宣传。县级图书馆应利用每年的“春节文化惠民活动”“4.23世界读书日活动”“图书馆服务宣传周”“暑假活动”“全民读书活动月”等大型活动，多角度宣传图书馆，展示图书馆。同时通过举办“经典诵读”“亲子阅读”“少儿讲故事比赛”等个性化阅读活动，获得未成年读者及其家长的认可和支持。
3.1.2加强与媒体的沟通合作，进行深度报道与宣传。图书馆在筹划开展未成年人阅读推广活动时，应通过电视、报刊、广播等媒体的宣传报道，加强舆论导向，提高社会各界对未成年人阅读的认识和重视，共同推动未成年人阅读推广事业的持续健康发展。
3.1.3利用网络社交平台进行宣传。县级公共图书馆可利用手机短信平台、网站、QQ群、微信、微博等网络社交平台活动信息。主题鲜明、内容丰富的知识讲座，个性化的活动内容和活动方式，通过网络社交平台向公众全方位展示，不断扩大未成年人阅读推广活动的关注度和影响力，吸引更多的未成年读者参与阅读，享受阅读。
3.2重视阅读评估，建立与完善长效服务机制
县级图书馆的未成年人阅读推广活动是一项长期的工作，不能心血来潮时想做就做。县级公共图书馆应踏踏实实地开展未成年人阅读推广工作，建立并完善长效服务机制，形成服务常态化，制定并完善阅读评估体系，保障未成年人的阅读推广活动健康有序地进行。县级图书馆在策划活动时应把评估环节纳入到活动的整体规划中，并从活动的组织规划、活动内容、宣传推广、合作方式、后续支持等方面制定评估指标。在活动结束后对活动进行评估，为今后更好地开展活动提供参考，使未成年人阅读推广工作持续健康发展。
4结语
阅读是人们获取信息的重要途径之一，也是人们修身养性的好方法。“少年强则中国强”，县级图书馆开展未成年人阅读推广工作任重而道远，在阅读推广实践中需不断探索，努力为未成年人创造良好的阅读环境，让未成年人读好书，做好人，茁壮成长。
参考文献：
[1]朱淑华.儿童阅读推广：城市发展战略[J].图书馆，2012（3）.
[2]滕昭蓉.阅读：从娃娃抓起[J].广西教育，2010（7）.
[3]权丽桃.澳大利亚Read4Life项目对我国儿童阅读推广的启示[J].图书馆工作与研究，2015（6）.
[4]陈春燕.县级公共图书馆开展未成年人阅读推广活动的探讨[J].云南图书馆，2014（4）.
活动推广策划书篇10
关键词：图书馆阅读推广 社会化媒体 应用现状 策略
中图分类号：G250 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）10-0022-01
社会化媒体的快速发展已经融入了人们的日常生活中，并在各个领域中起到了非常重要的带动作用。社会化媒体能够将信息快速的进行传播，并且其传播范围非常广泛，具有较强的参与性。社会化媒体在图书馆阅读推广中，以一种全新的服务理念，改变了图书馆与读者之间的关系，满足了读者对阅读的需求，形成了一种新型的交流方式。与传统的阅读模式相比，社会化媒体大大的提高了阅读的效率，读者不仅可以获取知识，还可以加入到讨论中来，使图书馆的阅读方式更具社会化和多元化。因此，很多图书馆将社会化媒体应用到阅读推广中来，通过不断尝试来完善和提升图书馆的服务，充分发挥图书馆阅读推广的作用。
一、图书馆推广阅读的应用现状
1.各类型社会化媒体在阅读推广中的应用现状
各类型的社会化媒体在图书馆阅读推广的主要作用是加强图书馆与读者的交流和互动，将有效的信息快速的传递，丰富阅读推广的方式。通过合理运用社会化媒体扩大读者的群体，使图书馆在阅读推广时更加了解读者的需求。因此，图书馆在阅读推广时，将读者的感受放在首位，注重加强与读者的互动和沟通，充分认识到社会化媒体对阅读推广的重要性。
各类型的社会化媒体在图书馆阅读推广中，主要表现在丰富阅读活动的开展，将精选图书对读者进行推荐，向读者宣传阅读的重要性及阅读的文化。在图书馆阅读推广中，社会化媒体主要发挥了信息的、知识的宣传、与读者的互动等作用。与此同时，图书馆在阅读推广时，发现社会化媒体还具备了有效搜集读者阅读信息的作用，方便图书馆了解读者的阅读习惯和阅读方向，并同其他图书馆进行业界的交流，甚至带动社会各界的交流。
图书馆作为一个非营利的组织，通过利用社会化媒体来进行阅读推广，不仅引进了社会化媒体的新型营销手段，还促进了图书馆的自我宣传，将我国的阅读文化背景进行传播，以达到阅读推广的目的。通过对社会化媒体的营销方式的借鉴，为图书馆的阅读推广，制定了有针对性的计划，为此还特别设置了专人管理，管理人员大部分来自图书馆内部各部门的专职人员，例如典阅部、网络技术部、读者活动策划部、参考咨询部等。利用各部门的专业人员，可以有效的对各类读者进行阅读需求方面的分析，更好的为阅读推广服务。
2.不同类型的图书馆在推广阅读中的应用现状
第一，以图书馆阅读推广的方向为视角来讲，由于图书馆面对的读者类型的不同，在进行社会化媒体阅读推广时，所考虑的阅读方向和关注点就会有所不同。
第二，以图书馆阅读推广的内容为视角来讲，在不同类型的图书馆，进行社会化媒体阅读推广时，内容的大部分的表现形式，都是采用比较容易使读者接受的方式，他们往往表现的非常亲切，使读者更加愿意接受信息的内容，以表达图书馆与读者进行交流的态度。为了使读者能够清楚的了解的内容，图书馆往往在的内容中，设置一个鲜明的主题，帮助读者快速的检索信息。
第三，以图书馆阅读推广的读者和交流者的视角来看，不同类型的图书馆的关注者和交流者在人数上往往存在比较大的差距。有的图书馆虽然关注者比较多，但是仍然有很多读者对图书馆的阅读推广信息不能及时进行反馈，阅读推广的信息能够被读者有效的分享和传播的情况并不理想。
二、图书馆阅读推广的策略研究
1.不同类型的图书馆在阅读推广时的策略
图书馆阅读推广面向的范围比较广阔，通常有来自于各个领域，各个年龄阶段的读者。因此，在针对不同类型的图书馆，进行阅读推广时，最关键的一点是要具有吸引力，与此同时，还要针对各个类型的读者，进行深入的了解和精准的定位，达到阅读推广的效果。
图书馆可以通过社会化媒体的宣传方式，来吸引更多的读者。首先，要将社会化媒体的使用进行广泛的传播，在选择社会化媒体时，要考虑其较高的知名度和信息的传播速度，使用一些大众较为熟悉的社会化媒体。当吸引了一定的读者数量后，再对读者进行深入的了解，将社会化媒体的重点放在与读者的交流上，这时要选择互动性强的社会化媒体，在进行阅读推广时，可以根据读者的需求，对阅读推广的内容进行优化，对读者感兴趣的内容选择合适的时间推广信息，并对读者的反馈及时的进行总结分析。
2.不同条件的图书馆在阅读推广时的策略
由于图书馆的规模有大有小，图书馆工作人员的数量、内部经济条件也都不尽相同，因此，在设计阅读推广计划时，要考虑图书馆本身的条件。有很多图书馆不具备足够的人力和精力，在阅读推广时要使计划具有可实施性。针对条件相对较弱的图书馆而言，要制定合理的阅读推广计划，选择较为简便的社会化媒体，并通过适时有效的信息，先吸引一小部分的读者，再进行深入推广，使图书馆的阅读推广能够持续平稳的进行。针对条件相对较好的图书馆而言，在制定阅读推广计划时，可以扩大读者的群体，为读者创造更多的互动空间，并使他们积极的加入阅读推广的活动中来。通过对社会化媒体营销方式的学习，掌握阅读推广的方法，为阅读推广制定长期的计划。
结束语
总之，图书馆在社会化媒体的应用下，能够将信息进行快速的传播，加强对图书馆知识的宣传工作，更好地促进图书馆与读者之间的互动。社会化媒体在图书馆进行阅读推广时，图书馆应该学习并借鉴其他领域中社会化媒体所发挥的作用，为阅读推广制定适合的应用方式，并在阅读推广过程中不断的总结，根据图书馆的自身条件，将社会化媒体的作用进行充分发挥，以达到图书馆阅读推广的目的。
参考文献
[1]温明章.图书馆如何应对社会化媒体带来的影响[J].大学图书情报学刊，2013年01期
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